Почему "хороший" текст не продаёт
Я часто вижу одно и то же когда начинаю работать с новым клиентом: сайт красивый, тексты грамотные, продукт реально хороший — а заявок нет.
Показываю один приём — переписываем один блок на лендинге по формуле PAS. Через неделю конверсия вырастает. Текст стал хуже? Нет. Просто поменялась структура.
Продающий текст работает по определённой логике — и ChatGPT эту логику знает. Разберём две главные формулы.
Две формулы продающего текста
Формула AIDA
A — Attention (Внимание): цепляющий заголовок или первое предложение I — Interest (Интерес): описание проблемы или ситуации, с которой узнаёт себя читатель D — Desire (Желание): как твой продукт решает эту проблему + конкретные преимущества A — Action (Действие): чёткий призыв что сделать прямо сейчас
Формула PAS
P — Problem (Проблема): назови боль читателя прямо A — Agitate (Усиление): покажи что будет если проблему не решить S — Solution (Решение): представь свой продукт как выход
Промпт для продающего поста (AIDA)
Ты опытный копирайтер специализирующийся на продающих текстах для малого бизнеса. Напиши пост по формуле AIDA для [продукт/услуга]. Аудитория — [описание]. Главная боль — [что беспокоит клиента]. Наши преимущества — [3 ключевых преимущества]. Призыв к действию — [что сделать: написать, записаться, купить]. Объём — 200-250 слов. Тон — [деловой/дружелюбный].
Промпт для лендинга (PAS)
Напиши продающий блок для лендинга по формуле PAS. Продукт: [описание]. Аудитория: [кто покупает]. Главная проблема клиента: [боль]. Что происходит если не решить — [последствия]. Как наш продукт решает — [механика]. Результат который получит клиент — [конкретный результат]. Объём блока — 150-200 слов.
Пример: до и после
Обычный текст:
Предлагаем бухгалтерские услуги для малого бизнеса. Профессиональный подход, опыт 10 лет, доступные цены. Звоните!
Продающий текст по PAS:
Штраф от налоговой — это не "если", а "когда", если вести бухгалтерию на авось.
Большинство владельцев малого бизнеса узнают о проблемах в декларации уже после проверки. Тогда исправить что-то стоит в 5-10 раз дороже.
Мы ведём бухгалтерию так, что у налоговой нет вопросов. 10 лет — ни одного штрафа у наших клиентов. Первый месяц — бесплатно.
Напишите нам сегодня — и спите спокойно.
Пять заголовков вместо одного
Никогда не останавливайся на первом варианте:
Придумай 7 вариантов заголовка для поста/лендинга про [продукт]. Разные подходы: вопрос, провокация, факт с цифрой, обещание результата, история. Аудитория — [описание].
Выбираешь лучший. Или тестируешь два в рекламе — смотришь что работает.
В следующем уроке разберём email-маркетинг: как писать письма которые открывают, читают и переходят по ссылкам. Включая автоматические цепочки которые продают пока ты спишь.
Реальный пример: до и после для онлайн-школы
Исходная задача: онлайн-школа по английскому языку хотела пост для привлечения взрослых учеников.
Первый промпт (обычный):
напиши пост про курс английского
Результат: общий текст про "профессиональных преподавателей" и "гибкий график" — ничем не отличается от конкурентов.
Промпт по AIDA:
Ты копирайтер с опытом в EdTech. Напиши пост по формуле AIDA для онлайн-курса английского языка для занятых взрослых. Аудитория — специалисты 28-40 лет, которые хотят повысить карьерный уровень но говорят "нет времени". Главная боль — учили в школе, забыли, стыдно начинать заново. Призыв — записаться на бесплатный пробный урок. Объём — 180-200 слов. Дружелюбный тон, без пафоса.
Результат: цепляющий заголовок про "снова как в школе — но теперь по-другому", история узнаваемой ситуации, конкретное предложение, чёткий призыв. Конверсия такого поста в 3-4 раза выше шаблонного.
Попробуй прямо сейчас
Напиши продающий текст для своего продукта или услуги — по формуле AIDA:
- Вставь промпт из раздела "Промпт для продающего поста (AIDA)" — подставив свои данные
- Получи первый вариант
- Попроси 5 вариантов заголовка отдельно
- Скомбинируй лучший заголовок с лучшим текстом
Сохрани результат — это твой первый продающий пост по формуле. Сравни его с тем что публиковал раньше.